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从链家到贝壳:左晖的“平台化大冒险”

来源:新闻门户     作者:华夏门户     浏览:次     发布时间:2021-04-27
摘要:左晖认为,从链家到贝壳的进程,实际上是一个逆向解耦进程,“链家是一个集成式的系统,但行业是分手的,所以贝壳把它从头给集成起来。”也即,链家要将本身的模式延伸到全行业。……

  左晖认为,从链家到贝壳的进程,实际上是一个逆向解耦进程,“链家是一个集成式的系统,但行业是分手的,所以贝壳把它从头给集成起来。”也即,链家要将本身的模式延伸到全行业。

  左晖正在做一件冒险的事。

  本年4月,跟着当红小生黄轩的代言告白迅速铺开,贝壳找房横空出世。这是一个定位于品质居住处事的平台,试图通过吸引种种居住品牌的入驻,实现平台内的资源共享与相助交互,并提高处事质量。

  贝壳找房脱胎于链家网,后者是链家地产的网络平台。链家地产是当前海内最大的房地产经纪公司,左晖既是首创人,又是实际节制人。

  为支持贝壳找房,链家调兵遣将,输出大量的技能和打点团队,原链家网CEO彭永东入主贝壳,接受新平台的CEO。不只如此,公司的VI视觉系统也大量更新,“贝壳蓝”成为最新的视觉辨识色调。另外,链家、德佑、自如等“链家系”品牌也率先入驻贝壳。

  力推贝壳,弱化链家,这种调解显得匪夷所思。

  停止2017年,链家已入驻32个海内都市,不只在多个都市的市占率居首,GMV也持续两年打破万亿。除传统的租赁、交易等经纪业务外,链家还涉足新房署理、长租公寓、装修、旅居、外洋等规模。颠末16年的策划,链家的品牌知名度到达顶峰。

  贝壳降生后,面对的争议与抵抗从未中断。6月12日,58团体连系我爱我家、华夏地产、21世纪不动产、万科物业、麦田房产、中环互联、新情况、龙湖冠寓等企业,誓约以真实房源和诚信策划处事宽大用户,将矛头指向贝壳。

  左晖再度站到了诸多行业人士的对立面,和当年链家提出不吃差价、真房源时,所面对的排场雷同。

  作为行业的颠覆者,链家是如何形成自身的基因的?野心勃勃的贝壳,又可否将这种基因复制到整个行业?

  “不循分”的链家

  创立于2001年的链家地产,并不是行业里的“循分”者。

  新世纪之初的北京房地产市场,远不是如今的“存量时代”。其时新房生意业务占据主流,而央产房为主的存量房生意业务更是十分低频。“其时的经纪人,一年也就成交三四套屋子。”某资深从业者向21世纪经济报道记者暗示,加上房价程度低,单靠佣金的话,经纪人很难担保收入。

  他暗示,由于生意业务缺乏类型,交易两边信息非常差池称,“吃差价”成为其时的普遍做法。整个生意业务进程中,交易两边甚至不接碰头。“其时甚至有一个说法,不会吃差价的业务员不是好业务员。”

  2004年,链家提出不吃差价。此举不只招致同行的鄙夷,链家的经纪人也大量流失。其时许多从业者认为,链家难以支撑太久。

  左晖不为所动,继承招募新的经纪人,并最终度过难关。链家某高层向21世纪经济报道记者回想,这也是链家创立近20年来,经验的最坚苦的时期。

  从此,北京房地产市场进入快速成长阶段,经纪行业在经验了最初的一轮洗牌后,一批公司开始做大,个中就包罗链家。到2010年,链家在北京的市场份额到达30%,坐稳了老大的位置。

  2011年,链家提出“真房源”尺度,并启动赔付机制。此举再度引起轩然大波。

  其时的网络平台上充斥着大量虚假房源信息,信息宣布者会贴出一些低价房源,甚至不存在的房源信息来吸引客户。固然能发动点击量,但消费者的体验受到影响。有关虚假房源的比重,至今存在争议,从业者普遍认为,最严重时能到达70%-80%。

  其时链家已经创立了网络平台链家在线(链家网的前身)。“真房源”提出后,链家在线的流量迅速上升。而许多衡宇信息处事平台因担忧流量下滑,对链家实施抵抗。其时亦有同行嗤之以鼻,认为作为行业的一项“潜法则”,真房源仅是梦想。这种概念至今仍有市场。

  业界对真房源的评价颇高。2017年11月,在链家16周年年会上,中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强说,“链家把房源的真实信息无不同的通报给客户,让客户本身做选择。为改变行业的近况,支付了实际动作。”

  在此期间,链家还做了许多实验,好比资金禁锢、金融处事、线上化等等。个中不少办法引领行业民俗之先。

  链家的“特立独行”,使之成为行业的异类,但左晖好像并不在意同行的眼光。“我们不太看竞争者,因为本日中国许多行业的成长都是不足的,好比在20分、30分的处事程度上面。其实他做20分你做25分,可能他做30分你做35分,没有任何的意义,消费者的要求是60分。所以你看竞争,不如看消费者的要求。”左晖向21世纪经济报道记者暗示。

责任编辑:华夏门户
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