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7月30日，第七届中国建陶产区大型巡回论坛暨2019淄博陶瓷财富成长岑岭论坛在淄博召开。大角鹿超耐磨大理石瓷砖(原金尊玉大理石瓷砖)董事长南顺芝在论坛上作了《顺境窘境都是时机》的主题分享，深谈对当下建陶财富时局的观点。
南顺芝简介： 大角鹿超耐磨大理石瓷砖(原金尊玉大理石瓷砖)董事长，专注瓷砖行业28年，拥有富厚的产物、终端运营履历。 2018年聚焦用户消费痛点，开创超耐磨大理石瓷砖品类，实现品牌逆势增长，全国销量持续五年翻番。2019上半年，大角鹿乐成签约126名客户。 以下是演讲内容 (精选) 作为一个在瓷砖行业摸爬滚打近30年的人，对行业有一些领略。我以为时机永远都存在。扑克牌内里有大王和小王，一旦从头洗牌之后，你手里抓到的是不是大王，这个牌是不是你说了算，是不是你节制得了，这很重要，否则洗牌跟你不要紧。 我以为顺境窘境都是时机，看你怎么去看。首先虽然是信心更重要，假如信心都没有了，必定什么都做不了。 老板的责任最重要是掌握将来的时机，而不是办理当下的问题，问题许多，本日办理了问题，来日诰日、后天又会出来新的问题。 我们在2014年僵持做大理石瓷砖，是因为其时我们在研究整个建陶行业趋势的时候，认为这是真正的趋势，而不是潮水。 任何事物都有正和反，有正就有反。瓷砖行业也一样，我们要看整个大的时机，包罗淄博的本日也不是本日造成的，当局、情况是外部原因，我们无法节制，但重点是怎么做好内部，去抗击外部的影响力。本日通过我本身的实践，但愿给在座的陶瓷人一些参考。
瓷砖行业以致中国许多企业，像一些大型陶瓷团体，兄弟品牌之间都差不多。这在已往的工场时代，竞争力在工场，谁有了出产线谁就赢得了竞争，他们是优胜的。到了本日，产能过剩时代最惆怅的也是他们，我们把这类企业称为“灌木”型，旗下没有一个有影响力、让人说得出来的品牌，甚至行业里都不知道，更别说消费者了。 此刻的大竞争时代，其实企业要反着走，你哪方面做得好，市场哪方面打得赢，那么就倾尽公司所有的气力。 当你成为第一、成为大王的时候就不会被裁减。我们称之为品类之王、胜者为王，不是王没有用，照旧会被裁减。 大角鹿是谁?大角鹿此刻是超耐磨大理石瓷砖的开创者，最起码是个品类之王。瓷砖耐不耐磨是普通消费者很是大的一个痛点，瓷砖不耐磨，会呈现一系列的问题，好比，在日常糊口中，家庭物品和家具都放在瓷砖上，瓷砖外貌遭受的摩擦力最大，我们拖动餐桌时，拖动椅子时，小孩子玩玩具、金属物品掉地等，很容易把瓷砖外貌摩出划痕;当我们拖地的时候，污水就是顺着划痕渗透进去，越渗越多，瓷砖外貌纹理就会变暗，装饰结果变差。 作为老板必然要到一线去洞察消费者需求，研究真正的趋势，而不是盲目创新，导致创新出来的产物本身不懂，消费者也不懂。 什么是品牌?其实很重要。其实一个品牌代表的越多，你的品牌影响力越弱。 海尔迷你冰箱在美国市场做到了第一，可是它犯了一个错误——推出大冰箱和美国强势品牌竞争，功效在美国市场上一败涂地。瓷砖行业也是如此，许多人都在改线，人家说什么好就做什么，做什么亏什么，企业的洞穴越亏越大。 品牌是品类的代表，这个代表越强烈越好。哪怕你的市场很是小，其实你的品牌力也可以很是强大。在座的老板，你们的企业能代表什么?许多人都答不上，所以建陶行业的营销本领、老板整体认知的程度长短常低级的。 在瓷砖行业，我看到了很大的时机。我以为瓷砖行业许多企业在计谋上犯了一个庞大的错误，原来在瓷砖行业绝对占大头，名字也好记，汗青悠久，可是此刻代表的越多，品牌影响力越小，在本身的规模没有做出第一，处处开发疆场，这样怎么赢得竞争。 这就是我们说的将来在那边?要以史为鉴!建陶行业走过那么多年，看一下汗青，马可波罗代表仿古砖，简一代表大理石瓷砖，大角鹿代表超耐磨。有人说在看颜值的年月，超耐磨没有用。怎么会没用，这是消费者最大的一个痛点。 |
