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边书平董事长：列位都是在这个行业里摸爬滚打多年的行家里手，承蒙各人的垂青和厚爱，很是接待各人来到森鹰，感谢各人!
1998年，一个很是偶尔的时机让我和各人成为了同路人。其实我们这个行业，出格是窗行业，想做好照旧很不容易的。道德经有两段都说到了门和窗，13章说：凿户牖觉得室，当其无，有室之用。户就是门，牖就是窗。47章有一句话：不出户，知天下;不窥牖，见天道。门和窗是差异的，有了门我们可以出去，代表了人的欲望;有了窗我们可以不必出去，站在窗前就可以冥思联想，真理自在人心。窗户之于修建是很重要的，修建之于人类也是很重要的。 其实，窗的用量要比门多一些。可是我们窗财富的运气还真是挺悲凉的，算是一个较量苦的行业。门业，尤其是内门，因为进入市场的时间较量早，占据了消费者的心智，所以门业的成长实际上比窗业要好许多。而窗财富多年来都是在和地产开拓商打交道，各人伙都在价值排挤中挣扎，成长得很艰巨。据我估算，中国窗财富有3万家窗企。一个行业有这么多企业，其实长短常不正常的现象。这么多的窗厂之中没有成长得太好的，也是一个很奇怪的现象。海螺型材，它是做型材的，不属于做窗的。嘉寓门窗是中国窗财富中**的上市公司，可嘉寓去年做了42.5亿，利润只有5800万。所以，做窗的人是很苦的。
98年进入了这个行业的时候，我尚有此外企业。一个是一千多万的路桥公司，一个是小房地产项目，然后又投了一千多万建设了森鹰。其时我跟本身说：在这三者之间选一个作为我一生的事业。因为那年我35岁，人到了这个年龄就会思考，要做一个一生为之格斗的事业。颠末半年的挣扎，我选择了窗。厥后，我介入了一个关于房地产的培训班，给我们上课的是比我小一岁的戴老板，至少应该是几百亿的身价。他说，我98年也有4000万的现金，从股票市场退出来不知道干点啥，于是很不情愿地选择了房地产，买了块地也没钱开拓。拖了一两年，地涨了四个亿。所以男怕入错行，这就是命。别人常问我为啥做窗，我说命苦呗!在此，也向列位命苦的人致敬!误打误撞选了窗行业，为了追求品质和工期，不绝地往里投资，继承往下走。一晃，走成老头了。将来照旧得靠你们年青人。 这20年傍边，森鹰也经验了很是疾苦的增长。04年到06年期间，我曾经一度想放弃，去收购了两个国企，效益很是好。正筹备收购第三家国企的时候，发明森鹰要垮台了。其时是外聘的司理人在打点森鹰。打点企业自己就很巨大，窗产物尤为巨大，因此管欠好也很正常。做铝窗相对简朴一点，可是也比门、橱柜、衣柜巨大一些。衣柜很是简朴，一块板钻几个眼封个边完事，总共也没几道工序。做窗户，怎么也得几十道工序;做铝包木窗，就得一百几十道工序了。把这么大这么巨大的企业交给司理人管，必定是没步伐做好的。所以，2007年我又回到森鹰。
2007到2018年，这12年间算是越战越勇吧!人得认命，挣钱是没但愿了，照旧把事做好吧!因为窗对人类很重要，人类对付宇宙万物很重要。道德经25章里讲，“道大，天大，地大，人亦大，域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”人是宇宙万物，四大之一。人需要住房，住房需要有窗户。没有窗户的屋子，除了地下室就是审讯室。人在没有窗户的情况中长短常容易瓦解的，因为窗户是天道，和上天毗连，一旦人与天失去接洽就会很快精力瓦解。所以我们做窗的人，应该有点使命感。再加上人类社会能源耗损的约莫20%是从窗户流失的，所以我就发愤做一个有使命的人，也是靠着这样的使命一路支撑走过来的。走过来之后，森鹰也依然是一个小公司。可是，我本日想跟各人分享，咱们做窗人的时机来了。 窗财富是一个大市场，之前我们一直都是做工程的。在座的列位大概直接就奔零售了。你们是属于有顶层设计思维的，较量智慧。像南边那些企业，皇派、派雅等，都不做工程，一步到位做零售。本日做零售的企业日子过得好一些，利润较量丰盛，可是没有局限出格大的，应该都在五个亿阁下。做工程的有局限大的，适才我举的上市公司的例子，数据是果真的，可是利润率不是一般的低。
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