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湖北的网友张璐(化名)最近决定,新冠肺炎疫情完全结束后,也不再外出打工,而是要留在县城的家里。她的这一决定,源于她在视频恋爱交友软件伊对App上找到的新工作——网络红娘。 “以前下载伊对App主要是在手机上作为网络观众‘围观’网友相亲,看网络红娘和男女嘉宾的互动,消磨一些闲暇时间。”张璐说到,后来发现自己也可以在伊对上成为红娘,组织平台上的男女视频相亲、多人交友、偶遇,也可以围观他人相亲。 今年春节前一个月左右,张璐正式加入伊对的红娘队伍,并在近一个月的时间中获得了数千元的收入。而随着新冠肺炎疫情的影响越来越大,张璐在伊对上撮合的男女嘉宾相亲越来越多,她的收入也不断上涨。张璐觉得,这份既帮助单身男女找到合适的朋友,又可以赚到生活费的网络职业很适合自己,于是决定留在老家一边照顾家人一边帮有需要的人相亲。 在伊对App上,张璐这样的网络红娘已有4万多人,他们虽然年龄、学历、职业、经济状况不同,但在伊对上一起通过视频直播间帮着单身男女寻找心仪的对象,也由此开启了自己的新就业,在兼顾家庭和职业发展上寻求到了平衡。 在伊对看来,视频直播已经作为媒介为移动互联网用户带来了更多物质生活和精神世界的可能性,也让伊对等创业企业看到单身人群、特别是下沉市场中单身男女相亲需求的一片蓝海。此外,在这一蓝海打造优质应用产品、满足市场需求、让年轻的一代获得更多新鲜体验的同时,也可以带动张璐等“红娘”们的就业,让更多的人在撮合别人相亲的同时,获得生活的保障和自我价值的体现,让相亲变得更加轻松娱乐,也让互联网社交相亲平台变得更有温度。 一、 对于伊对这一在线视频恋爱交友平台来说,疫情并没有对他们的业务开展带来不利影响,反而因为无法复工的单身男女居家隔离有着较多的闲暇时间,平台的用户量和活跃度因此都有了较大的提升。 除了自身业务提升以外,在此次疫情防控期间,伊对持续密切关注疫情的进展,在得知武汉多家医院需要医疗物资后,第一时间组织全公司力量成立了“驰援武汉抗击新型冠状病毒疫情小组”,克服种种困难在法国、印度等国家和地区筹集了空气消毒机、医用手套、医用口罩、高温灭菌器等物资,捐赠给华中科技大学同济医学院附属同济医院等定点医院。 “一方有难,八方支援。疫情牵动着每个国人的心,伊对作为社会一员,也应该尽己所能,帮助一线医疗人员和湖北人民打赢这场战争。”伊对相关负责人表示,目前让人欣慰的不仅是疫情防控情况逐渐向好,还有伊对平台为居家隔离的单身男女以及像张璐这样的“网络红娘”带来了全新的交友和生活方式。 伊对相关负责人介绍,2017年刚刚成立伊对时,三方视频相亲、多人相亲、专属相亲的实时视频互动和场景并没有像现在这般完善。当时,智能手机与4G网络已经普及到全国各地用户的手上,纯图片与文字的网络交流已经不能满足网友特别是青年网友的需求了,基于手机4G网络的视频直播、在线交友正是“风口上的猪”。 在艾媒咨询发布的数据中,2017年中国在线直播行业用户规模增速为28.39%。这一年,微信在国内已经成为首屈一指的聊天软件,其日登录用户在9月超过了9亿;以陌生人交友为主的探探,在6月获得了D轮融资,当时其有效用户数为6000万;陌陌则在这一年的第二季度实现了直播收入348%的增速。同时,网络婚恋交友领域也颇为红火。其中,百合网2017年营收6.71亿元,同比增长257.87%;世纪佳缘的日均覆盖人数也超过了70万人次。 Soul、探探、陌陌等针对陌生人社交的产品,都将目标用户放置在一二线城市人群身上,下沉市场中正在凸显的社交、恋爱需求,远远没有满足。CEIC数据显示,第六次人口普查中,中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上,GDP占全国的59%,同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。随着移动互联网流量红利的消失,用户下沉是互联网行业的目标市场选择。 “下沉市场人群有社交的欲望,也具备相应的消费能力,但是这一人群生活圈层相对固定,社交面儿窄,有的人甚至缺乏社交的勇气,也缺乏社交的条件。而视频、直播等方式具有门槛低、花费低、易操作等特点,恰好可以用来满足他们的需求。”伊对相关负责人认为,下沉市场用户有一个特点,就是不善于表达,所以可能就算遇到了心动的人,也有可能与恋爱失之交臂。于是,伊对也就因此而诞生。 伊对用户量的爆发是在2018年10月前后,在此之前曾尝试过传统的在线相亲,陌生男女直接沟通等模式,最终还是引入“红娘/月老”来助攻陌生人视频相亲,红娘月老的加入可以适时暖场,引导话题,帮助陌生男女更快破冰,鼓励用户更真实地表达自己的情感和想法。改变模式后,伊对App的用户量实现了狂飙式的增长,伊对也在这一年实现了盈亏平衡。 |
