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直播营销大火,低频消费的家居财富可否分得一杯羹?以圣象915国际实木节为例

来源:新闻门户     作者:华夏门户     浏览:次     发布时间:2020-04-28
摘要:家居财富身体力行,在直播营销的海潮中摸索出了一条属于本身的阶梯,即“直播微爆”。……

“双十一”一天卖出了32万件商品,销售额高达6700万元;两个小时卖出了15万支唇釉;3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子;1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口……这是李佳琦在直播平台的销售战绩。

以李佳琦等主播为先行者,直播营销的全新时代已经到来。但这种营销方法,好像并不合用于低存眷度、低频消费的家居行业,好比:女生们大概常常会以为鞋子不足穿、新出的口赤色号仿佛更搭我,以及衣柜里永远少一件衣服,但她们却很少把眼光聚焦于鞋柜新品、梳妆台新品,以及衣帽间新品上,家居产物是与住房关联在一起的刚需,只有当用户确实需要买新的了,他们才会去存眷,去购置,这就是家居行业的特质。

(图片来历圣象)

尽量如此,家居财富仍然身体力行,在直播营销的海潮中摸索出了一条属于本身的阶梯,即“直播微爆”。这一模式专为家居企业而设计,颠末尾浩瀚家居品牌的实践打磨,已经逐渐完善和成熟,备受家居营销人士的青睐。提起模式优势,小编就不得不提这一模式的优秀实践者——圣象了,他们家一直都在努力摸索行业最新的贸易模式和营销方法,当下最火的“915国际实木节”直播微爆即是出自圣象的手笔。借此案例,小编总结了“直播微爆”与普通直播营销的三大差异之处。

一、挖掘私域流量,实现高效转化

作甚私域流量?与公域流量相对,当用户在线上把一个家居品牌推荐给周围人的时候,这个营销进程其实就是在挖掘用户自身的私域流量,私域流量汇聚在一起就是这个家居品牌的公域流量,公域流量反浸染于品牌。

(图片来历圣象)

圣象915国际实木节的勾当前期,操作伴侣圈分享流传信息,联动百城,同时期引爆造势,充实挖掘每一个用户的私域流量,无论对付短期的直播聚客,照旧恒久的品牌口碑积淀,都不失为一个不错的选择。“工场直供”、“3000万红利准点放送”、“足不出户尊享好礼”等字眼将勾当力度和便捷的勾当方法揭示出来,对准用户消操心理,再加上圣象多年的品牌积淀,消费者十分乐于分享这种品质大牌的促销勾当,也热衷于拉上有需求的亲朋挚友一起买买买,社交营销猖獗实现裂变式流传。

(图片来历圣象)

与此同时,圣象靠山的直播微爆的数据平台还可举办进程监控和即时嘉奖,精确追踪客户行为,并以多维互动维护与用户干系,在粉丝粘性上丝绝不比其他电商直播平台差。

二、品牌抱团直播,晋升带单率

买包包的女生大概只需要一个包,可是,买圣象地板、圣象木门等产物的人必然还需要吊顶、护墙板/涂料/壁纸,以及一整套的家具、家电、厨卫设施。这也是品牌抱团直播的须要条件。

(图片来历圣象)

圣象915国际实木节把同盟品牌邀请到同一直播间,各个品牌品类差异,不存在竞争干系,反而相互增补,形成了一站式的购物链条,消费者们看看这个,看看谁人,还能在评论区刷刷留言,唠一下装修买家具的那些坑。对付商户而言,更是功德一件,狼多肉少,营销获客的本钱逐渐攀升,但直播微爆将各个品牌的流量汇入一个直播间,即每一个用户都是有装修需求的方针用户,一个空前强大的流量场就此形成。

(图片来历圣象)

而且,直播进程中,商户也无需耗费太多语言举办品牌的推介,品牌抱团做勾当,自然是要找实力相当的非同类品牌举办相助,圣象915国际实木节所甄选的也都是国际大牌,这些头部企业协力营销、联单惠价,带单率才会获得最大化。

三、线上线下团结,深受用户信赖

最后一点,就是圣象915国际实木节将线上和线下团结,这对付家居产物的成交量来讲尤为重要。

(图片来历圣象)

责任编辑:华夏门户
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